如何计算 TikTok Shop 达人佣金上限

达人佣金上限回答的是：在你已经接受的成本和目标利润之后，佣金率最多还能到多少。它不是平台后台里的官方佣金表。

先统一口径

净销售收入按你能确认的结算收入填，自行处理折扣和退款。佣金计提基数可以等于净销售收入，也可以是达人合同里的另一个基数。两者不一致时，以合同为准。

样例演算（演示数字）

样例：净销售收入 100，产品 40，履约 10，平台费 6，其他变动 4，广告分摊 5，固定合作费 0，佣金基数 100，目标净利润率 15%。成本合计 65，保本佣金率 35%，目标佣金上限 20%。

公式：贡献额 = 净销售收入 − 各项成本。目标佣金率 =（收入 × (1 − 目标利润率) − 成本）÷ 佣金基数。保本佣金率 =（收入 − 成本）÷ 佣金基数。

常见错误

不要把坑位费、寄样和佣金混成一个百分比。固定费用应分摊进“固定合作费”，佣金率只覆盖按单计提的部分。不要把未核验的“行业平均佣金”当成官方规则。