为什么 ROAS 很高还会亏损

ROAS 是广告花费换回的归因销售额。它不自动扣除产品、履约、佣金和退货。所以 ROAS 很高仍可能亏。

保本 ROAS 在算什么

先算广告前单位贡献：客单价减去产品、履约、平台费、佣金、退货损耗和其他变动成本。贡献率 = 贡献额 ÷ 客单价。简单保本 ROAS ≈ 1 ÷ 贡献率。

样例演算（演示数字）

样例：客单价 100，产品 40，履约 10，平台费 6，佣金 10，退货损耗 4，其他 0。贡献 30，贡献率 30%，保本 ROAS 约 3.33x。广告花 300、归因销售额 900 时，利润是 −30，不是 0。

口径陷阱

不要把广告费再塞进“其他成本”，否则贡献被算两次。广告报告的归因收入也可能和店铺结算 GMV 不一致。亏损时工具会提示，而不是返回 0。